w
 

Искусство деловой жизни. Центр развития персонала

Искусство деловой жизни
открыто для Вас!

Эффективные переговоры

Цели

  • Формирование положительной установки на планирование и подготовку к переговорам
  • Формирование установки на стратегию взаимовыгодного сотрудничества в переговорах
  • Формирования представления о технологии ведения переговоров как основе эффективности переговорщика
  • Формирование умения убеждать партнера по переговорам в рамках стратегии взаимовыгодного сотрудничества
  • Отработка коммуникативных инструментов эффективного переговорщика
В результате участники смогут
  • Структурировать и интегрировать свой индивидуальный опыт в области переговоров, тем самым, повысив свой КПД (коэффициент полезного действия)
  • Активно и целенаправленно управлять процессом переговоров для достижения поставленной цели
  • Достигать с партнером взаимовыгодных договоренностей, не прибегая к давлению и манипуляциям
  • Эффективно убеждать партнера, отстаивая интересы своей компании
  • Выстраивать тактику переговоров в соответствии с типом и психологической позицией партнера

В программе

Специфика бизнес-переговоров
  • содержательные и процессуальные факторы успешности переговоров
  • содержательные пласты переговоров: движение от позиций к интересам
  • введение понятия «технология» в контексте бизнес-переговоров
  • этапы переговоров как инструмент управления процессом переговоров
Подготовка к переговорам
  • постановка цели переговоров и определение условий их достижения
  • планирование стратегии и тактики достижения цели переговоров
  • принцип «win – win» в бизнес-переговорах
Выбор оптимальной психологической позиции в переговорах (транзактный анализ)
  • схема позиционного анализа
  • типы взаимодействия в зависимости от поставленной цели
  • реализация адекватной позиции на переговорах
  • отработка навыков эффективного взаимодействия в сложных переговорах
Техники проведения переговоров
  • техники установления контакта с партнером по переговорам
  • техника удержания инициативы в переговорах
  • основы активного слушания и использование их для реализации целей
  • техники эффективного завершения переговоров
 
  • На главную
  • Карта сайта
  • e-mail
© 2007 «Искусство Деловой Жизни»